“从政策端角度看，楼市在温和转暖。只要坚持房住不炒的策略，今年应该会稳中向好，但结构分化应该是越来越严重”。

在3月15日举行的2022年年度业绩发布会上，越秀地产董事长林昭远表示，越秀地产2022年录得合同销售（连同合营及联营公司项目的合同销售）金额约为1250.3亿元（人民币，下同），同比上升8.6%。

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据透露，越秀地产2023年的合同销售目标是1320亿元，相比2022年完成的1250亿大概有6%的提升。2023年，越秀地产可售资源规划为约2400亿元，在建面积计划为2214万平方米。

去年营收724.2亿元，同比升26.2%

2022年，越秀地产实现营业收入约为724.2亿元，同比上升26.2%。股东应占净利润约为39.5亿元，同比上升10.2%。核心净利润约为42.4亿元，同比上升2.1%。按核心净利润的派息比率为40%。

之所以取得合同销售逆势增长，林昭远表示，在2022年，越秀地产积极应对市场调整，制定实施“一项目一策”的精准销售策略，线上和线下营销有机结合，合同销售额再创历史新高，持续巩固大湾区市场领先和广州市场第一的地位。

2022年，越秀地产录得合同销售（连同合营及联营公司项目的合同销售）金额约为1250.3亿元，其中大湾区约596.8亿元，占比约47.7%；华东地区约429.5亿元，占比约34.4%。

截至2022年12月31日，越秀地产的现金及现金等价物及监控户存款总额约为351.2亿元，剔除预收款的资产负债率、净负债率和现金短债比率分别为68.8%、62.7%和2.23倍，“三道红线”全部指标“绿档”。

去年在全国12个城市拿地37幅

2022年，越秀地产在广州、深圳、佛山、中山、上海、杭州、南京、合肥、郑州、长沙、重庆及成都共12个城市新增37幅土地，总建筑面积约为695万平方米，约53%通过多元化模式获取，其中TOD、“城市运营”、国企合作和产业勾地增储模式分别占新增土储的11.5%、5.0%、34.4%和2.2%。以城市群看，大湾区占比42%，华东占比25%，华中占比25%。

“这几年无论深圳、上海还是北京的地，我们都是加大力度去拿的，有机会我们还会在北京继续拿地。”林昭远表示，尽管去年市场不好，越秀在广州也拿了10宗地，在北京拿了2宗地。

他指出，越秀地产在过去的布局里坚持按照1+4的方式，大湾区作为主战场，同时长三角也是重点发展的区域，再把中西部地区比较核心的城市做一些资产的配置。

在2022年，越秀地产深耕大湾区、重点发展华东地区、华中地区、北方地区及西部地区，新进入合肥，全国布局30座城市。截至2022年12月31日，其司总土地储备约为2845万平方米，其中大湾区土地储备占总土地储备约49.8%，一、二线城市占比53%。

当前在全国拥有8个TOD项目

2022年，越秀地产在广州和杭州新增两个TOD项目，在广州向母公司越秀集团成功收购琶洲南TOD项目，增加TOD土地储备约43万平方米。在杭州通过产交所摘牌方式股权收购了勾庄TOD项目，增加TOD土地储备约37万平方米。而杭州勾庄TOD项目为越秀地产走出广州和大湾区之外的首个TOD项目，也是同杭州地铁的首个合作项目。

截至2022年12月31日，越秀地产共拥有8个TOD项目，总土地储备达到386万平方米，约占其司总土地储备的13.6%。

在销售方面，去年TOD项目全年共实现合同销售金额约220.9亿元，同比上升23.6%，其中，广州琶洲南TOD项目和杭州勾庄TOD项目均当年收购当年销售，分别为101.4亿元和7.6亿元。

“今年抓紧推盘、抓紧去化、抓紧回流”

发布会上，林昭远指出，越秀地产获取土地项目按照6+1的模式，并购是其中之一，他坦言并购难度特别大。

“我一直在想企业为什么要卖项目，给你的可能是一个坑，要么就是留点骨头。”林昭远表示，越秀并没有放弃寻找合适的并购机会，目前团队每周接到并购要约的项目挺多。“我们会进一步筛选，如果有机会我们就会去做，毕竟并购可以迅速扩大。”

林昭远表示，从项目角度，他希望项目可和集团的布局一致，没有去的城市当然就不要去了，另外如果要合作，也要看对方是什么样的公司，要进行选择。

林昭远在会上表示，经历了去年市场大幅度的下滑，无论是开发企业还是客户都有点紧张，但市场是需要好产品的，“全国18万亿规模的市场，即使到去年年底也有13万亿，这么大的市场有供应就有需求。”

林昭远认为，从今年1月到2月份的数据看，市场确实有复苏的迹象，房地产对经济的稳定作用是比较关键的。他认为，今年楼市应该会稳中向好，但结构分化应该越来越严重。

他表示，越秀地产还是抓紧推盘、抓紧去化、抓紧回流，回流之后抓紧去投更好机会的项目，“今年我们规模上会有约2400亿元的供货。”