不舍得分钱的老板和不懂得分钱的老板，只能每天都处在忙碌之中，不仅公司发展缓慢，自己也劳费心神。

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想要做个有钱又有闲的老板，就必须懂得给员工分钱。

何谓“分钱”，说到底就是利益分配。但很多老板都认为分钱给员工，就是把自己的钱变少，这是错误的观念。

长财咨询李春佳老师在《激励通》现场也经常说， 我们要分的不是老板口袋里的钱，而是市场上的钱， 因为老板口袋里的钱是有限的，市场的钱是无限的。

还有些老板舍得分钱，但是不懂如何分钱，钱分了，结果人心更散了。员工不积极，做事效率低， 主要还是分钱机制出了问题。

那么企业该如何分钱才能达到最大化的激励效果，让员工保持长久的动力，推动企业的持久发展，接下来我们来探讨如何进行科学地分钱。

01 为什么要给员工分钱？

我们先来看一个案例：

张伟在一家公司工作，那个时候公司一年也就能挣几百万，他年薪在10万元左右，相对来说还是较为满意的，他养活自己一个人没有任何压力。

3年后，张伟升职为部门经理，一年拿到手的钱有20万元左右，5年后升职为业务总监，发给张伟的年薪是50万元左右。

但是最近公司新招聘了几位部门总监，张伟在不经意间得知新的总监工资竟然比他现在还高。一怒之下选择了辞职，跳槽了另一家公司做了高管。

其实，这位老板损失的并不只是张伟这一个高管，而是这10年对他的悉心的培养。他这10年来积累的经验和能力，就这样被别的公司不费吹灰之力地得到了，而且远远地低于这十年培养的花费。

有句话说得好：财散人聚、财聚人散。放眼看国内的企业， 其实有很多老板都舍不得分钱给员工 ，以为分钱给员工就是把自己的钱变少，其实这是错误的观念。

钱应该是越分越多的！不愿意给员工分钱的老板，自然也换不来员工的努力和付出，他们要是不付出，不但不能给老板挣到钱，最后累的还是老板自己！

当然有些老板也舍得分钱，但确实不懂得分钱，结果钱一分人心就散了。 分钱绝对不是给所有人都分的，而是要合理分给那些为公司创造价值的员工。

02 怎么合理地分钱？

老板和员工分钱，出发点应该是什么？

这里分享一种科学有效的分钱方法：根据企业从小到大的发展阶段，企业给员工分钱，可以分为五个阶段。

这五个阶梯和企业的发展是相互匹配的，你的企业发展到了哪个阶段，就适用对应阶段的分钱方法，不能超前，也不能滞后。滞后的激励手段员工觉得老套路没效果，超前了员工没意识也不敏感。

第一阶段：企业初创期

这个时期的薪酬主要采用 “基本工资＋绩效工资＋奖金（＋股权激励）” 的形式。

创业期一方面要 提高货币性薪酬的市场竞争力 。

结构上可以采用“较低基本工资水平+较高的绩效奖金”方式，在确保法定福利的基础上较少甚至没有补充福利。

对于急需的专业技术、管理和市场营销人才，可以另外再采取股权、股份期权等长期激励方式来吸引和保留。

另一方面， 要合理设计并突出强调内在薪酬方式 。比如关于员工职业发展和晋升选拔的制度，还有情感激励和关怀等内在薪酬方式，以增加对优秀人才的吸引力。

第二阶段：快速成长期

这个时期可以采用在短期之内最有效的分钱模式—— 超额分红 ，或叫利润分享计划。

超额分红权就是公司 设定固定的利润目标，超出利润部分，提取一定的分红比例分配给员工。

比如，公司前三年的净利润平均是200万，就把利润目标定为200万，超出200万的部分，提取出50%分配给员工；

比如，今年公司净利润做到了250万，那么就拿出50万的50%，也就是25万元分配给员工。

第三阶段：老业务成熟、新业务导入期

这个时期企业往往面临业绩增长乏力、团队创业激情下降，本阶段的最佳分钱方式是 阿米巴经营模式 。

简单点说就是以前公司是一个大利润中心，只有老板一个人对业绩负责。 现在通过业务分拆，拆成若干个业务单元，每个业务单元独立核算、自负盈亏 ，哪个业务单元从市场上赚得越多，哪个团队就分得越多。

这样能有效激活团队，激发自主经营意识。阿米巴经营或利润中心制，是所有企业做大的过程中必经的一步。

第四阶段：老业务裂变、新业务扩张期

企业里面现在有没有这种员工？辛苦培养他好几年，把他提为主管经理，但是接下来，你再怎么加薪他都不接受了，他只想自己创业，尝试一下当老板的感觉。

如果遇到这种员工，你怎么解决这个问题？

这个时候我们一定要引入 合伙人制度或内部创业这种模式 ，也叫内部创业或二次创业，让员工留下来，和公司一起去创造更远大的未来。

第五阶段：上市或规模化发展期

当你前面这些手段基本上用完了以后，才到现在讲的最火的股权激励。我们一直提倡企业要做大、做成百年老店，一定要把人才变成股东。

但一上手就做股权激励是万万不行的 ，好像股权激励就能一招治天下，包治百病。这个单点的激励手段无法解决企业成长过程中，不同阶段不同员工的激励问题。

企业分钱有这么多规律和方法，到底哪一种最适合企业， 还是要根据企业的发展规模和发展阶段来判断 ，不是现在什么概念火，老板就做什么激励，不然你拿回去用，还是会发现不适合，起不了作用。

03 分钱应该注意什么？

俗话说，“不患寡而患不均”，利益上的分配不均是导致员工出现隔阂和不满的主要原因。

即便是同一个岗位，每个员工具体的工作量和付出也是不一样的，但最后得到的福利薪资却是一样的。

这样的结果自然就是，做得多的人产生不公平的感觉，长期积累导致不满，也不会愿意多做，丧失主动工作的积极性。

这里涉及到 分钱的多元差异化 。分钱是一门学问，不是人人都要分，只有给创造价值的人分钱，公司才能快速发展。

另外，很多企业为了留住核心员工，私下里给核心骨干发红包，但并没有达到预期的效果，这里涉及到一个公开透明原则。

私下里发也会让其他员工觉得别人得到的比自己多，让员工容易产生不平衡的感觉。管理者也不希望因为分钱，搞得大家斤斤计较，互相猜疑。

中国青年报社会调查中心在一项题为“你怎么看福利”的民意调查中显示，76.9%的受访者认为福利应该公开透明，公开发更能体现对员工的认可。

合理的利益分配，能让员工产生长久的工作热情，企业的优秀人才具有持续的工作积极性，是促进企业持续发展的动力。